面接で希望年収をどう伝える？採用側が確認していることと3つの回答パターン

2025年10月12日2026年9月13日

※本記事には一部PR・アフィリエイトリンクを含みます。

目次 [ close ]

面接での年収の伝え方｜3パターンのテンプレート

面接で「希望年収はいくらですか？」と聞かれたとき、金額だけを答えるべきか、現年収を基準にするべきか、迷う方は多いと思います。

希望年収は、企業にとって単なる条件確認ではありません。自社の給与レンジに収まるか、候補者が自分の経験・役割をどう捉えているか、入社判断で年収をどの程度重視しているかを確認する材料にもなります。

この記事では、採用人事と転職エージェントの両方を経験した立場から、状況別に使いやすい3つの回答パターンを紹介します。なお、以前掲載していた「60.5％」「76.9％」というアンケート数値は、出典を十分に確認できなかったため削除しました。

人事や面接官が確認したいのは、金額だけではありません。主に次のような点を見ています。

企業側から見ると、希望額そのものよりも「なぜその金額なのか」を説明できるかが重要です。希望年収は一方的に要求するものではなく、仕事内容・期待役割・評価制度と合わせてすり合わせるものだと考えてください。

年収より仕事内容や経験を優先したい場合でも、「いくらでも大丈夫です」と言う必要はありません。自分の最低ラインは持ったうえで、志望度と柔軟性を伝えます。

現職とのバランスを考えると○○万円程度を希望しております。
ただ、それ以上に御社の事業内容や今回のポジションに魅力を感じています。
仕事内容や期待される役割、評価制度も踏まえ、最終的には御社の規定に沿って柔軟に相談できればと考えております。

採用側の見方：「年収は気にしません」とだけ答えると、本音が分からず、後から条件面で辞退されないか不安になることがあります。希望額または最低ラインをある程度示した方が、企業も話を進めやすくなります。

年収アップを希望すること自体は問題ありません。ただし、現在の年収だけでなく、これまでの経験や今回任される役割とセットで説明すると納得感が出ます。

これまでの経験と成果、今回想定されている役割を踏まえ、○○万円程度を希望しております。
一方で、実際の職務内容や期待値、御社の評価制度も踏まえて決まるものだと考えていますので、柔軟に相談させていただければと思っています。

エージェント側の補足：企業へ推薦するときも、「本人の希望は○○万円です」だけより、「この経験・役割を踏まえて○○万円を希望している」と説明できた方が企業と調整しやすくなります。

市場相場を根拠にする場合は、「ネットで見た平均年収」だけで決めないことが大切です。同じ職種でも、企業規模、業界、役割、マネジメント有無、専門性によって提示可能額はかなり変わります。

現職の年収と、これまでの経験に近いポジションの水準を踏まえると、○○万円前後を一つの目安として考えています。
ただ、御社での具体的な役割や期待値を伺ったうえで、最終的には評価制度に沿って相談させていただければと思っています。

企業との面接では言い方を調整した方がいい場面がありますが、転職エージェントには「希望」「最低ライン」「理想」の3つをできるだけ正直に伝えてください。

たとえば「理想は800万円、現実的には750万円以上、700万円を下回るなら転職しない」と分かっていれば、エージェント側も求人選定や企業との条件調整がしやすくなります。逆に本音が分からないまま選考が進むと、内定後に条件が合わず双方の時間を無駄にしてしまうことがあります。

希望年収を聞かれたときは、必要以上に遠慮する必要も、強気に押し切る必要もありません。

採用側が知りたいのは、「この人をいくらで採るか」だけではありません。その金額で本人が納得して長く働けそうか、任せたい役割と期待値が合っているかまで含めて確認しています。希望年収は、条件交渉というより相互理解のための情報として伝えるのがおすすめです。